大家好,來來為大家解答以上問題,。小米2有電信版嗎,,小米2可以使用電信卡及-很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧,!
1,小米2可以使用電信卡? - :小米2的電信版可以用電信卡,,看設(shè)置里的關(guān)于手機里顯示的型號,,如果是MI2C或者MI2SC就是電信版的
2,小米手機2可不可以用電信卡:您好,,小米2有電信版本的手機,,如果你是電信版本的就可以安裝電信手機卡使用如果不是電信版本的手機那無法使用電信手機卡的
3,小米手機不支持電信怎么辦 - :您好電信手機卡需要在支持CDMA網(wǎng)絡(luò)的電信版或全網(wǎng)通版手機上才能使用的,,如果手機不支持是不能破解使用電信卡的,。
4,小米2是不是全網(wǎng)通 - :小米2代機型不是全網(wǎng)通版本機型,。該機分聯(lián)通版和電信版本兩個版本,。
小米的max手機是全網(wǎng)通的,可以使用電信,、移動和聯(lián)通的4g網(wǎng),。
5,,小米2s標準版和電信版有什么區(qū)別?性能一樣嘛,? - :嗨,!小米手機各個版本之間只是網(wǎng)絡(luò)制式不同,,其他配置方面都是一樣的。具體請參考如下:小米手機標準版可以使用聯(lián)通3G,,聯(lián)通和移動2G網(wǎng)絡(luò)。小米手機電信版可以使用聯(lián)通/電信3G,,聯(lián)通/電信/移動2G網(wǎng)絡(luò)。小米手機聯(lián)通合約版可以使用聯(lián)通3G,聯(lián)通和移動2G網(wǎng)絡(luò),,但有綁定政策,我們建議您不要放棄合約卡。一旦該卡產(chǎn)生費用或欠費,,可能會給您帶來不便的。小米手機電信合約版如果您是在小米網(wǎng)購買,可以使用聯(lián)通/電信3G,,聯(lián)通/電信/移動2G網(wǎng)絡(luò)。但合約期內(nèi)不可放棄合約卡,,一旦該卡產(chǎn)生費用或欠費,,可能會給您帶來不便的,。如果您不是在小米網(wǎng)購買的是不支持的。更詳細的描述問題有助于網(wǎng)友理解你遇到的麻煩,,幫助你更準確的解決問題。謝謝你支持小米手機,!
6,紅米手機2電信版如何設(shè)置電信4G,? - :您好,,首先感謝您對中國電信的支持。希望下面的回答能夠?qū)δ兴鶐椭?手機能夠使用電信4g網(wǎng)絡(luò)需要當?shù)赜?g網(wǎng)絡(luò)信號同時還需要手機支持電信4g網(wǎng)絡(luò)制式,,如果手機不支持4g網(wǎng)絡(luò)制式那就無法使用電信4g網(wǎng)絡(luò)的安徽電信4G網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)全省覆蓋,,答復(fù)僅供參考,具體請咨詢10000或登錄安徽電信網(wǎng)上營業(yè)廳ah.189.cn為準,安徽電信愛家套餐火熱來襲,!只要每月花169元即可享受50M光纖寬帶、10G流量,、1000分鐘免費通話,、高清iTV1部,,詳情訪問安徽電信網(wǎng)上營業(yè)廳,。
有了 紅米2分為電信移動聯(lián)通三大運營商版本,而三個運營商的4g網(wǎng)絡(luò)又相互重合,,所以很多網(wǎng)友都在詢問紅米2電信版是否也支持移動手機卡,。從官網(wǎng)給出的紅米2電信版網(wǎng)絡(luò)支持圖表中我們可以看到,紅米2支持fdd-lte和tdd-lte兩種4g網(wǎng)絡(luò),,也就是說支持電信/移動/聯(lián)通三家的4g網(wǎng)絡(luò),所以移動和聯(lián)通的4g網(wǎng)絡(luò),。但是紅米2電信版在3g網(wǎng)絡(luò)模式下僅支持cdma2000也就是電信3g網(wǎng)絡(luò),,并不支持移動td-scdma和聯(lián)通wcdma網(wǎng)絡(luò)。而在2g網(wǎng)絡(luò)模式下,,紅米2電信版僅支持移動和聯(lián)通的gsm網(wǎng)絡(luò),。由于紅米2無法同時使用雙4g手機卡,所以電信用戶在插入了電信4g卡之后,,就無法使用移動和聯(lián)通4g卡了。所以盡管紅米2電信版支持移動和聯(lián)通4g,,但是意義不是很大,,非電信用戶最好還是選擇移動版或聯(lián)通版,。
你好。你好,,你在的區(qū)域可能沒有4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋,,請咨詢當?shù)貭I業(yè)廳,,更多MIUI技巧和優(yōu)惠活動可以關(guān)注MIUI官方微博http://weibo.com/miui官方微信MIUI米柚
7,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新物種小米集團的估值討論_:
作為第一家上市的CDR獨家獸企業(yè),,小米到底應(yīng)該如何估值呢?
我們認為我們認為小米是一家以硬件銷售為基礎(chǔ)優(yōu)勢,,通過新零售強化用戶粘性及ARPU值,并通過互聯(lián)網(wǎng)/物流網(wǎng)進行流量表現(xiàn)的新物種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
從估值角度看,我們采用分布估值法,。新零售&互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)估值對標京東估值標準,,給予2723億,;手機和IOT部分采用傳統(tǒng)硬件制造估值標準,給予416億,。最終得出小米的估值水平在3200億附近。
以下是我們對于小米業(yè)務(wù)以及估值體系的思考:
小米是家什么樣的公司
首先小米是一個互聯(lián)網(wǎng)公司,,無論是成立短短數(shù)年即成為中國最大的手機品牌(僅依靠線上),還是依托眾籌等模式引燃初創(chuàng)型爆品,,都證明小米是一家極具互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)公司初期均以特定場景或功能收集流量,后期通過流量進行變現(xiàn),,基本的變現(xiàn)方式包括廣告,、游戲、直播,、金融、產(chǎn)品銷售等,比如阿里早期通過電商,、騰訊通過社交聚攏了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶并享受中國線上紅利爆發(fā)年代,通過廣告,、游戲、金融等大量變現(xiàn),,并通過平臺化的運作沉淀了大量底層數(shù)據(jù)(海量+立體+可追溯),,未來云服務(wù)等將成為核心業(yè)務(wù),。
與阿里騰訊不同,小米成立之初即是一家具備產(chǎn)品精神的互聯(lián)網(wǎng)零售公司,。極致的產(chǎn)品性價比是吸引初始用戶屢試不爽的戰(zhàn)略,與其他制造類公司不同,,小米初期重點打磨了極具活力的社區(qū)模式,,不斷通過互動對產(chǎn)品軟硬件進行迭代,,后期通過生態(tài)孵化的方式支撐了新零售體系搭建,。小米是目前與用戶連接最主動的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這就使得小米在產(chǎn)品設(shè)計及迭代上較制造類企業(yè)更加有“先見之明”,,通過工業(yè)化的設(shè)計和生產(chǎn),嫁接極致性價比的爆品思路,,小米引燃了中國制造業(yè)升級和大眾消費品升級共振的引信。
從業(yè)務(wù)模式上看,,小米以硬件+互聯(lián)網(wǎng)/物流網(wǎng)+新零售為業(yè)務(wù)三駕馬車(鐵人三項),在京東,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引流成本突破200/100元背景下,,小米通過硬件銷售和粉絲社區(qū)經(jīng)營獲得流量(硬件凈利率不超5%),,已獲得超1.9億MIUI用戶以及過億臺的智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,,在負流量成本下保持了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)如游戲、直播,、金融等以及新零售業(yè)務(wù)高速增長,,領(lǐng)先亞馬遜,、蘋果成為世界最大的IoT企業(yè)。
截至2018年3月底,,已有超過2300萬智能設(shè)備安裝了人工智能助理“小愛同學”,“小愛同學”擁有1300萬月活,,能夠控制小米平臺118型號產(chǎn)品。2018年第一季度,,小米集團實現(xiàn)營收344億元,在全球智能手機市場同比下滑2.9%的情況下,,小米手機出貨量達到2800萬臺、同比增長87.8%,,逆勢顯示出模式優(yōu)勢,。
綜上所述,我們認為小米是一家以硬件銷售為基礎(chǔ)優(yōu)勢,,通過新零售強化用戶粘性及ARPU值,,并通過互聯(lián)網(wǎng)/物流網(wǎng)進行流量表現(xiàn)的新物種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
估值方法的討論:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與京東更加可比
根據(jù)CDR招股書,15-1Q18小米凈利潤分別為-3.03億/18.95億/53.62億/10.38億,,營收分別為668億/684億/1146億/344億,同阿里,、騰訊,、京東等公司類似,預(yù)計小米未來也將啟動核心業(yè)務(wù)分拆,,如金融業(yè)務(wù)已開始分拆,。在云服務(wù)方面,小米云目前更多聚焦用戶和小米集團自身,,商家等由金山云輸送云服務(wù)。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看,,無論是小米商城還是線下小米之家,,小米新零售均已直營為基礎(chǔ),2018年一季度小米合計有約1600個SKU在銷售,,故目前階段小米與阿里、騰訊等平臺型公司業(yè)務(wù)模式有顯著不同,。按照2017年及2018年一季度成交總額計算,,線上直銷平臺小米商城已經(jīng)成為中國第三大3C與家電線上零售直銷平臺,同時期也是印度第三大線上零售直銷平臺,。根據(jù)CDR招股書披露,智能手機占比從2015年的80%以上逐步下降到2018年季度的67%,,IoT與生活消費品占比由13%上升到22%。
此外,,小米投資或孵化了210家公司,,其中超過90家專注于發(fā)展智能硬件以及生活消費品的生態(tài)系統(tǒng),生態(tài)鏈體系不僅為小米打造更加具備護城河的新零售體系具備關(guān)鍵作用,,隨著越來越企業(yè)觸電資本市場,,也將為小米提供可觀的資本升值。
盡管小米目前分銷商銷售占比超過60%,,但在新零售環(huán)節(jié)我們?nèi)栽敢鈱⑵渑c上市時以直營為基礎(chǔ)的京東估值進行對比:
1)京東上市定價對應(yīng)動態(tài)PS約1.44x(靜態(tài)約2.38x),京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期使用PS估值的原因在于盡管短期由于運營成本及導(dǎo)流等因素導(dǎo)致虧損,,但由于平臺具備較強粘性并能有效沉淀數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售,故簡單按照成熟期5%的銷售端利潤率(包含物流等),,1.44xPS估值對應(yīng)的PE估值約為28.8x,該測算并未包含期間產(chǎn)生的金融,、廣告,、游戲等互聯(lián)網(wǎng)收入,。
2)小米銷售渠道較為多樣化,小米商城,、天貓旗艦店等為直營,京東,、亞馬遜等平臺包括印度,、歐洲等海外地區(qū)大多為買斷式分銷或戰(zhàn)略合作。硬件銷售為小米導(dǎo)流的重要來源,,不僅能為小米獲得用戶,未來還將直接貢獻更多的硬件粘帶銷售(小米之家初期粘帶率達到5件以上),,故盡管有大量銷售來自分銷,,我們?nèi)詤⒄张c京東匹配進行PS估值。
3)硬件制造層面我們按照普通制造類企業(yè)進行估值,。
故將小米分解成新零售&物(互)聯(lián)網(wǎng)+硬件制造兩個環(huán)節(jié)進行分布估值,新零售&物(聯(lián))網(wǎng)環(huán)節(jié)參考京東,,原因在于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)接近,。
從實際情況來看,,小米盈利周期更短且上市時間八年短于京東的十年,,生態(tài)鏈延展性、未來成長性以及IoT布局領(lǐng)先均有可能未來在資本市場獲得更高的估值,。
估值水平:預(yù)計在3200億左右
京東成立于2004年開始進入電子商務(wù)領(lǐng)域,,距離2014年上市約十年時間(小米則為8年)。2014年5月份,,京東在納斯達克實現(xiàn)上市,發(fā)行價格19美元對應(yīng)市值271億美元(四年累積漲幅110%,,折合每年平均漲幅20.4%)。2013/2014年京東實現(xiàn)營收113.7/187.9億美元(歷史匯率),、同比增長67.6%/65.9%,,實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤-0.08億/-8.17億美元,按照271億美元的上市市值對應(yīng)13/14年各為2.38/1.44xPS,。
1)新零售&物(互)聯(lián)網(wǎng),。小米集團2017年營收1146.3億元、同比增長67.5%,,1Q2018實現(xiàn)營收344億,、同比增長預(yù)計80%左右(電商業(yè)務(wù)預(yù)計翻倍增長),在小米8等新品上市銷售較為火爆的情況下,,保守按照65%的營收增速給予2018年1891.4億銷售預(yù)測,,則按照京東上市時PS估值,對應(yīng)市值應(yīng)為【2723,2728】億元,。
2)硬件制造。小米2017智能手機及IoT生活消費品合計實現(xiàn)銷售1040億元,,按照2%-2.5%的盈利估算(硬件領(lǐng)域小米宣稱凈利率將不會超過5%),,則對應(yīng)制造端凈利潤約【20.8,26】億元,。按照靜態(tài)20xPE估值,,則對應(yīng)【416,520】億元估值,。
綜上,兩者相加給予小米集團【3139,3248】億元估值,,即約3200億元估值中樞,。
8,小米上市了,小米游戲這幾年過得怎么樣?_:
7月9日上午9點30分,,小米在港交所正式掛牌交易。在眾多媒體的上市報道中,,我們卻發(fā)現(xiàn)游戲業(yè)務(wù)鮮有被提及,。
一方面,游戲業(yè)務(wù)一直在小米集團中的存在感并不太強,;另一方面,,從招股書來看,,游戲的確還算不上小米的核心業(yè)務(wù),,2018年1-3月游戲在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中的收入占比為23.85%并不高,,而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)(廣告推廣,、游戲及其它)占公司營收的比例僅為9.39%。
而且仔細看小米提交的長達655頁的招股書,,“游戲”一詞被提起了359次,這從側(cè)面證明了游戲之于小米并非不重要,。
盡管互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入占比較低,,但是我們也發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率整體是非??捎^的,,而游戲業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)的毛利率也達到了40%之上,相比之下2017年小米手機毛利率為8.8%,。招股書顯示,報告期內(nèi)收入金額倒是持續(xù)上升,,2015、2016,、2017的收入分別為13.34億元、21.34億元,、25.46億元。
此前,,雷軍之前曾提出“硬件綜合凈利率不超過5%”的說法,那么手機硬件的利潤一旦被壓低,,現(xiàn)金流可觀,、利潤高的游戲業(yè)務(wù)在未來很有可能承擔起財報中拉高毛利率,、凈利率的主力角色。
如果說手機和IoT是聚光燈下小米的未來,,那么游戲則是小米一直低調(diào)前行,同時又具有極大拓展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)?;仡欉^去4年,小米游戲過得怎么樣了,?
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和其它公司大張旗鼓發(fā)力游戲領(lǐng)域不同,小米互娛的開局低調(diào)了許多,。
2012年9月,小米手機銷量突破400萬,,依靠手機硬件的一波助推,,小米游戲中心的流量日漸提升。彼時,,他們更多扮演的是一個渠道的角色,也正是看準了移動游戲爆發(fā)的機會,,小米互娛表示要搭建一個玩家的聚集地,。
小米游戲中心的前身是北京瓦力網(wǎng)絡(luò)科技,,早期小米游戲中心內(nèi)游戲類App的運營也一直由瓦力網(wǎng)絡(luò)負責。而當時這家公司的CEO劉泱,,也是如今擔任小米副總裁分管小米互娛的尚進的太太,。
曾在金山做過雷軍技術(shù)助理的尚進,,中間曾一度離職加入暢游,、創(chuàng)業(yè)成立麒麟游戲。
在2013年他又再次回到了雷軍身邊,。這一年劉泱因生二胎回歸家庭,,作為丈夫的尚進代替妻子出任小米游戲總經(jīng)理,?;貧w之初,,尚進面對了大量的質(zhì)疑。有玩家專門發(fā)帖直言尚進想抱雷軍的大腿,。
小米游戲中心在當時與其他應(yīng)用商店并無差別,,渠道的屬性是大家對小米最大的認知。而獨代和聯(lián)運,,也是小米當時對外合作的主要方式。但是,,這樣的模式卻并不能成為小米游戲中心的核心競爭力,缺少用戶沉淀,,在重度游戲上不如九游、當樂這樣的傳統(tǒng)渠道,,而手機銷量所限,用戶量又不如91,、360這樣的應(yīng)用商店,。
這樣的情況,在尚進回歸之后開始有了轉(zhuǎn)變,。
關(guān)于游戲,,據(jù)說雷軍對尚進說的很堅決:“游戲領(lǐng)域無論如何都要做大,做什么事向死而生就對了,。”小米做游戲有兩個戰(zhàn)略:第一,,利用小米的品牌塑造能力,給用戶提供獨特的內(nèi)容服務(wù),;第二,不自研,,但是要為用戶提供生態(tài)產(chǎn)品。
從加入小米開始,,尚進就開始不愿以“渠道”自稱,“到了小米之后,,所有朋友見面都會問我一個問題:能不能給量?”這時候,,小米互娛開始弱化自己的渠道屬性,,決定在投資和獨代上發(fā)力,。
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2014年2月,,瓦力和小米融合,,小米互娛成立,,意味著小米的游戲業(yè)務(wù)迎來了第一次大改,。在此之前,小米才剛剛聯(lián)合金山軟件,,對西山居戰(zhàn)略投資2500萬美元。
尚進的運氣不錯,,2014年投資的第一個項目是天馬時空研發(fā)的《全民奇跡》。天馬時空CEO劉惠城跟尚進第一次接觸,,是因為尚進通過愷英知道了天馬的存在。見面后尚進從晚上9點一直聊到夜里2點,,聊如何做《天龍八部》,,如何做產(chǎn)品,,當時都犯過哪些錯誤以及一些心得,,令劉惠城記憶深刻,。
2014年9月,,劉惠城再碰到尚進時說起《全民奇跡》想再調(diào)一個月再上線的問題,,尚進只問了一句話:“你還有錢嗎,?有錢就調(diào),。”
這款游戲最終交出了上線13小時流水過2600萬,、月流水3億的答卷,,超過了同期紅極一時的《刀塔傳奇》月流水最高數(shù)字2.88億。不做自研的小米互娛,,在自己投資的第一個項目上就收獲頗豐。天馬時空在投資前還只是估值不到1億的小團隊,,爆款推出后翻了近100倍。
而為了進一步拉開與渠道的差異,,在當時還是聯(lián)運當?shù)赖臅r期,,小米與CP及合作的方式開始轉(zhuǎn)向聯(lián)合開發(fā),。尚進很重視研發(fā)人才的引入,,小米游戲也在這一年招來了一些知名的游戲制作人,,這些制作人對外叫監(jiān)制,,對內(nèi)叫游戲被投企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理/總監(jiān),。通常兩個產(chǎn)品經(jīng)理跟一個項目,一個管數(shù)值,,一個管進度。如果題材開發(fā)不好,,就讓美術(shù)總監(jiān)去幫CP定制美術(shù)風格,。
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進入2015年后,,手游市場競爭激烈程度再升一級,,《夢幻西游》手游持續(xù)霸榜,《放開那三國》《亂斗西游》《全民槍戰(zhàn)》等產(chǎn)品不斷沖擊,,榜單爭奪愈演愈烈。然而直到8月,,小米互娛才推出了此前在海外大獲成功的SLG標桿產(chǎn)品《COK》,。
小米互娛作為其在中國區(qū)安卓版的獨家發(fā)行商,,雷軍也第一次為小米互娛站了臺,,并稱“這是本年度期待度最高的手游”,。這款獨代產(chǎn)品的反響一定程度上超出了小米互娛的預(yù)期,,小米游戲中心2015年度報告顯示,,《COK》的DAU一度超過100萬,。
事實上,,雷軍不僅僅站臺,,在此后的一個月內(nèi),,他還頻繁的在微博曬出自己游戲的狀態(tài),,并號召米粉一起攻打其他聯(lián)盟,。或許是在《COK》中的沉迷,、或許是《COK》所取得的成績,,讓雷軍感到了游戲的發(fā)展?jié)摿?。他開始對游戲的設(shè)計提出了自己的看法,,在一次閉門分享會上,雷軍表示手機網(wǎng)游的本質(zhì)是“游戲+社區(qū)”,,但很少有手游產(chǎn)品實現(xiàn)完善的社區(qū)交流,,而豎屏游戲可以更好的實現(xiàn)社交。
這個觀點在2016年9月,,西山居研發(fā),,小米互娛獨代的MMORPG手游《劍俠世界》公測版本中得到了落實,玩家可點擊切換橫屏or豎屏完成不同模式的轉(zhuǎn)換,,而豎屏的出發(fā)點正是社交,。豎屏和橫屏的無縫切換,也成為《劍俠世界》在當時宣傳的一個亮點,。但是這款產(chǎn)品并沒有取得像《COK》一樣的亮眼成績,。
在這一年,小米互娛也嘗試過借勢發(fā)力IP游戲,。他們通過投資有愛互動,,在2016年開年緊鑼密鼓地推出了《我欲封天》的網(wǎng)文IP產(chǎn)品。但與《劍俠世界》類似,,小米互娛在MMORPG上的嘗試并不成功,。雷軍在整整一年時間里也沒有再轉(zhuǎn)發(fā)過任何游戲相關(guān)的微博。
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2016年的沉寂之后,,小米對于產(chǎn)品選型進行了更多的思考,。當看到越來越多的玩家去接觸《王者榮耀》《穿越火線》《球球大作戰(zhàn)》等強電競屬性的游戲后,尚進認為電競游戲確實是用戶想玩并且?guī)斫换サ漠a(chǎn)品,,甚至對于不少國產(chǎn)MMO,,也應(yīng)該走向電競化。以此為基礎(chǔ),,步入2017年后的小米互娛迎來了又一次的改變,。
這一年,,他們先后推出了《小米槍戰(zhàn)》、《小米超神》等主打電競化的產(chǎn)品,。從玩法來看,,頗有對標騰訊的意味。但是從兩款產(chǎn)品的名稱中都包含“小米”的字眼,,也可看出小米此舉并不是為了在大市場上搶奪騰訊或者其他同類產(chǎn)品的份額,,因為這樣的名字對非目標用戶的轉(zhuǎn)化甚至是減分的。小米顯然更想利用好自家平臺大流量的特點進行內(nèi)部轉(zhuǎn)化,。雷軍也曾表示,,小米互娛的核心還是主要做好小米平臺上的用戶轉(zhuǎn)化,因此不管是槍戰(zhàn),、還是超神,,小米的發(fā)行策略都是“不買量”。
9月初,,《小米槍戰(zhàn)》在幾乎沒有任何預(yù)兆的前提下,,就在微博上公布了將開放“吃雞”模式的消息,而在不到2個月后,,新模式正式上線,,成為了第一批正式發(fā)布的吃雞手游之一。雷軍也在兩年后再次為小米的游戲站臺發(fā)聲。
但是這一次,,《小米槍戰(zhàn)》扮演的角色卻有些尷尬。它的搶位策略,,讓它實現(xiàn)了以極低的成本和較短的時間內(nèi)就完成了第一波的用戶積累,。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),《小米槍戰(zhàn)》新模式在不買量的前提下完成了上線11天DAU達100萬的成就,。
但是卻也掀開了可能是中國游戲市場有史以來最觸目驚心的一場“吃雞大戰(zhàn)”,,網(wǎng)易騰訊相繼進入這個領(lǐng)域之后,以數(shù)億元的研發(fā),、市場投入,,迅速讓其他的競爭者都出了局。這里面也包括剛剛嘗到甜頭的《小米槍戰(zhàn)》,。
一位親歷了全部過程的小米互娛員工告訴我們:“其實挺平靜的,,甚至還有一些欣慰。事后你會覺得是因為我們,,才有了這場戰(zhàn)爭,。”
盡管在正面戰(zhàn)場上落敗,,但是小米還并不想放棄競技這塊市場,,夾縫中求生存的《小米槍戰(zhàn)》在今年繼續(xù)推出“戰(zhàn)地”模式,加入載具戰(zhàn)斗和職業(yè)分工的玩法,,希望能夠轉(zhuǎn)化更多《戰(zhàn)地》系列的用戶,。據(jù)小米互娛內(nèi)部人士稱,“戰(zhàn)地”版本推出后游戲的付費翻了4倍,,活躍提升了2倍,。
相比之下,另一款MOBA游戲《小米超神》則花費更多的時間在用戶層面上進行打磨,。年初小米MIX 2S新品發(fā)布會上,,小米旗下人工智能產(chǎn)品“小愛同學”的虛擬形象被做成了一名《小米超神》的英雄,目的也是希望吸引更多的年輕米粉,,從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。對于不買量的小米來說,這個思路或許算不上最好的,,但卻是最適合他們體系的,。
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如今,小米互娛已走過了4年,。坐擁大量用戶和早早切入手游領(lǐng)域的小米互娛稱得上是游戲市場的一個異類,。作為手機廠商,它既不像硬核聯(lián)盟一般強化自身的渠道屬性和分發(fā)能力;作為發(fā)行商,,它的宣發(fā)模式與傳統(tǒng)發(fā)行商也完全不同,,至少在目前來看小米互娛更加擅長做與小米自有平臺用戶貼合度高的產(chǎn)品。
小米上市之后,,或許并不急需游戲成為集團的營收主力,,甚至比起更多的游戲廠商來說,它有足夠的資本來“猥瑣發(fā)育”,。小米手機業(yè)務(wù)仍然是游戲業(yè)務(wù)發(fā)展的堅實后盾,,只要手機和IoT業(yè)務(wù)能夠持續(xù)發(fā)展,小米互娛就仍然有翻盤的機會,,《小米槍戰(zhàn)》的故事就還有機會重新書寫,。
9,手機吃雞哪家強,?三款類大逃殺手游橫評,!先到先得!_:
英雄聯(lián)盟S7全球總決賽落下帷幕,,中國隊止步四強無緣鳥巢總決賽,,冠軍再次被韓國隊衛(wèi)冕。
面對這樣的結(jié)局,,身邊80,、90后的玩家不禁感嘆“我的青春就已經(jīng)逝去了”。電子競技的確影響著一批人,,并且隨著一代玩家的更替,,很多經(jīng)典競技游戲的熱度逐年遞減,接著被其它游戲取代,。
從目前的情況來看,,能取代英雄聯(lián)盟的或許就是絕地求生了。
由于手機性能的飛速提升,、處理器平臺主流化,、用戶攜帶的便捷性等因素,游戲開發(fā)商愈加看中手游市場,。
模仿英雄聯(lián)盟而誕生的王者榮耀就是個很好的例子,。王者榮耀的玩家數(shù)量已經(jīng)達到2億,如此龐大的受眾意味著它具備超強的變現(xiàn)能力,,游戲充值,、周邊、賽事,、IP等方方面面都足以讓游戲開發(fā)商和代理商賺的盆滿缽滿,。
既然王者榮耀已經(jīng)被騰訊在移動端復(fù)刻成功,,那么類絕地求生的手游自然早就進入了資本市場的視線,一時間《小米槍戰(zhàn)》,、《荒野行動》,、《終結(jié)者2:審判日》等游戲先后開測,躍躍欲試的玩家們一時間也蒙住了,,到底哪款體驗更出色,,值得玩下去?
這次筆者就針對這三款游戲進行一次橫向?qū)Ρ?,方便大家做出選擇。
資本以及背景
沒有強大的資本支持以及令玩家信服的開發(fā)能力如何能打造一款爆款手游呢,?《小米槍戰(zhàn)》,、《荒野行動》、《終結(jié)者2:審判日》這三款游戲其實都頗有來頭,,我們一個一個說,。
《小米槍戰(zhàn)》從名字看就是濃濃的“米味”。小米可謂家大業(yè)大,,除了智能手機之外還涉及智能家居,、金融、互娛等領(lǐng)域,,而《小米槍戰(zhàn)》就是由小米互娛負責運營,。
如今小米手機的總出貨量大致已達3億的量級,這令小米獲得了龐大的用戶基數(shù),,并且大多為活躍于互聯(lián)網(wǎng)以及游戲領(lǐng)域的年輕用戶,。《小米槍戰(zhàn)》一經(jīng)公測,,裝機量自然是不用發(fā)愁的,。
談到小米自然不能不提雷軍。雷軍其實除了身為小米科技董事長兼CEO之外,,同時也是金山軟件股份有限公司的董事長,。
而《小米槍戰(zhàn)》背后的開發(fā)商就是金山軟件旗下的西山居工作室,西山居的代表作是《劍俠情緣系列》游戲,,其中《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》堪稱是國產(chǎn)的《魔獸世界》,。可見《小米槍戰(zhàn)》開發(fā)團隊的技術(shù)功底并不低,。
至于《荒野行動》和《終結(jié)者2:審判日》則更有意思,,兩款都是由網(wǎng)易游戲出品,定位極其相似,。
游戲朋友不禁會發(fā)問,,網(wǎng)易為何要同時推出兩款同類型游戲呢,?對于一般游戲開發(fā)商來說,受限于研發(fā)成本與運營精力,,同類型游戲大多只會推出一款,。
而網(wǎng)易劍走偏鋒,同時制作了游戲類型基本相同的兩款游戲,。這樣的目的在于建立內(nèi)部競爭關(guān)系,,有助于兩款游戲在發(fā)布初期快速成長,并快速與外部競爭者來開差距,。
因此從三款游戲的背景來看,,各自都不差,小米和網(wǎng)易均具備打造爆款游戲的能力,。不過《荒野行動》和《終結(jié)者2:審判日》這兩款游戲在經(jīng)過內(nèi)部競爭之后很可能會淘汰一款,,或是某一款逐漸轉(zhuǎn)型做細分市場,淡化競爭關(guān)系,,剩下的那款則是全力以赴,,沖刺行業(yè)之冠。
結(jié)論先行
經(jīng)過對比,,筆者從打造爆款能力,、整體可玩性、游戲畫質(zhì),、流暢度等共七個方面進行了評分,,最終得出了一個平均分以供大家參考。
從筆者給出的得分情況來看,,《小米槍戰(zhàn)》的綜合表現(xiàn)會比其它兩款更優(yōu)秀,。你若對某一環(huán)節(jié)著重看中,也可以參考該環(huán)節(jié)的具體得分情況,。
最終得出結(jié)論,,《小米槍戰(zhàn)》的突出優(yōu)勢在于游戲的可玩性,因為它除了“大逃殺”模式之外還有很多有意思的玩法值得玩家注意,。
《荒野行動》的優(yōu)勢在于高幀率,,如果你手機性能足夠,會獲得更好的游戲體驗,?!督K結(jié)者2:審判日》最大問題在于完成度較低,商城,、玩家裝扮這些功能均還未支持,,但它的游戲操作體驗出色,并非照搬《絕地逃生》,。最關(guān)鍵的是它支持安卓和蘋果用戶數(shù)據(jù)互通,,這是前兩者所不具備的,。
游戲測試設(shè)備:索尼Xperia XZ1
發(fā)稿日期:11月7日。三款參與測試的游戲均為發(fā)稿日期內(nèi)最新版本,。
二,、游戲性對比
盡管這三款游戲都是剛開放內(nèi)測不久,但從游戲內(nèi)容的豐富程度來講,,《小米槍戰(zhàn)》要遙遙領(lǐng)先后面兩者,。
因為它除了為玩家提供類似絕地求生的玩法之外,還引入了很多第一人稱射擊類游戲的精華,,例如團隊槍戰(zhàn),,刺刀模式、爆破模式,、對狙模式,、大僵尸模式等等,此外還有頗具特色的躲貓貓模式,。
也就是說,即便你沒有玩過絕地逃生,,或是對這樣的游戲模式不感冒,,你也能在其它模式當中獲得“槍戰(zhàn)”的樂趣。
此外,,《小米槍戰(zhàn)》還支持新手引導(dǎo),,幫助玩家在初次游戲時更好的適用操作。這是其它兩款游戲所不具備的,,可以說它的游戲完成度已經(jīng)非常高了,。
當然,玩法再多也是需要建立在游戲體驗之上的,。
1,、游戲主界面對比
↑↑↑小米槍戰(zhàn)游戲主界面
《小米槍戰(zhàn)》整個游戲的完成度還是相當高的,或者說小米并不想將這款游戲照搬《絕地求生》,。
它內(nèi)置了多種玩法,,其中包含PVP和PVE,并且設(shè)置了天梯和賽事(免費報名,,一等獎6000元獎金),,試圖走上手游競技之路。此外每日簽到,、任務(wù)獎勵,、劇情模式一個不少,大大增強了游戲粘性,。
↑↑↑小米槍戰(zhàn)商城界面
從小米槍戰(zhàn)的商城就能看出小米的功利心,,如果你是一名人民幣玩家的話,,在這里可謂如魚得水了,你能通過充值快速獲得霸氣外露的武器和裝備,。不過玩家在這里購買的道具只能作用于對抗(類似CS),、劇情合作兩種模式下,暫時不影響“吃雞”的平衡性,。
↑↑↑荒野行動主界面
相比來看,,《荒野行動》的主界面要簡潔很多。游戲方面只涉及到了排行榜,、商城和槍械圖鑒,,此外還提供了基礎(chǔ)的社交功能。
↑↑↑荒野行動商城,,支持購買角色外觀,、機械外觀、頭像,,也可通過獲取補給抽獎
從目前來看,,《荒野行動》的商城設(shè)計還是比較良心的,玩家通過游戲獲得金幣,,再通過金幣購買游戲道具,,游戲道具不涉及公平性問題。其中獲取補給算是一個抽獎活動,,購買后玩家會隨機獲得角色服飾,、機械皮膚或頭像。至今該游戲還未開通充值功能,。
↑↑↑終結(jié)者2:審判日主界面
《終結(jié)者2:審判日》完成度較低,,目前只能簡單吃個雞,至于商城,、換裝,、快速游戲統(tǒng)統(tǒng)不支持。相比于前面兩款游戲來說,,需要趕快加油了,。
2、游戲畫面對比
相比于游戲體驗來說,,界面設(shè)計和游戲玩法上就都不重要了,。畢竟大家玩這些游戲就是沖著吃雞來的,所以能不能讓大家酣暢淋漓的吃雞才是最重要的,!
下面我們看看這三款游戲的畫質(zhì)如何,。
↑↑↑從上至下分別是《小米槍戰(zhàn)》、《荒野行動》,、《終結(jié)者2:審判日》
猛一打眼,,這三款游戲采用了不同的渲染風格,,《小米槍戰(zhàn)》偏向?qū)憣崳瑯淠竞头孔拥挠白拥褂车梅浅U鎸??!痘囊靶袆印房瓷先ビ行┢蛐∏逍嘛L格,游戲國產(chǎn)RPG網(wǎng)游的影子,。
至于《終結(jié)者2:審判日》則是故意強調(diào)了的畫面的飽和度和對比度,,十分討好玩家的眼球。
↑↑↑從上至下分別是《小米槍戰(zhàn)》,、《荒野行動》,、《終結(jié)者2:審判日》
值得一提的是,《荒野行動》引入了天氣系統(tǒng),,玩家在進入游戲時,,有一定幾率遇到霧雨天氣,在該天氣下,,玩家的視野距離會降低,,增強了驚現(xiàn)刺激的感覺。
↑↑↑從上至下分別是《小米槍戰(zhàn)》,、《荒野行動》,、《終結(jié)者2:審判日》
至于游戲內(nèi)的玩法三者基本相同,都能通過交通工具馳騁地圖,,也可找個山頭開個8倍鏡蹲點狙擊。
頗有特色的是,,《荒野行動》支持高幀率模式,,能提供給用戶更暢快的游戲體驗,這點十分重要,。另外《終結(jié)者2:審判日》在操作上支持3D Touch,,這對于蘋果用戶和某些安卓用戶來說更加友好。
在流暢度方面,,擁有高幀率模式的《荒野行動》當之無愧的遙遙領(lǐng)先,,并且沒有機型的限制,只要性能夠就可以開啟,,從筆者的測試來看,,驍龍835帶起高幀率是毫無壓力,至于驍龍820,、660等芯片還有待測試,。
另外,筆者在玩《小米槍戰(zhàn)》時會明顯感覺到游戲中人物的移動速度和視野轉(zhuǎn)換的靈敏度都要高出其它兩款有些一些,,操作起來更順暢一些,。
3,、游戲內(nèi)體驗對比
其實除了畫質(zhì)和流暢度以外,操作感,、地圖設(shè)計,、游戲內(nèi)道具的豐富程度也影響著游戲體驗。
操作方式
↑↑↑小米槍戰(zhàn)操作設(shè)置界面
↑↑↑小米槍戰(zhàn)自定義按鍵界面
《小米槍戰(zhàn)》提供了自定義按鍵功能,,玩家完全按照自己的習慣來更改游戲中按鍵的位置,。此外,它還支持外設(shè)模式,,或許小米后續(xù)會為此推出專用的手柄,,或其他輔助硬件,這里筆者沒有測試,。
↑↑↑荒野行動自定義按鍵界面
相比于《小米槍戰(zhàn)》,,《荒野行動》的自定義按鍵更加豐富,它可以額外更改拾取欄,、游戲內(nèi)提示的位置,。并且提供三種方案,可供用戶按情況保存多個鍵位設(shè)置,。
↑↑↑終結(jié)者2:審判日操作界面
↑↑↑終結(jié)者2:審判日操作設(shè)計界面
從《終結(jié)者2:審判日》的操作設(shè)計界面就能看出,,這款游戲的設(shè)計者有著更多的思考。
他并沒有提供給玩家自定義按鍵位置的功能,,而是提供給用戶更多的操作方式,,例如長按開火鍵呼出瞄準鏡,松開發(fā)射子彈,,這樣的操作邏輯更加舒服,。不像上面兩者還需要瞄準好之后再點擊開火,因為那樣會損失最佳的開槍時機,。
當然,,《小米槍戰(zhàn)》和《荒野行動》提供了陀螺儀支持,開鏡后可以通過搖晃手機進行瞄準,。這種解決方案雖然想法不錯,,但是操作體驗還是差了一截,有很大的優(yōu)化空間,。
背包界面對比
玩過《絕地求生》的朋友都知道,,這種大逃殺類的游戲生死只在一瞬間。初期你稍沒注意周圍情況就很可能被人偷襲致死,,所以浪費在調(diào)整裝備上的時間一定要少之又少,。
↑↑↑從上至下分別是《小米槍戰(zhàn)》、《荒野行動》、《終結(jié)者2:審判日》
將三者的背部界面對比來看,,《小米槍戰(zhàn)》和《荒野行動》基本照搬《絕地逃生》的界面,,而《終結(jié)者2:審判日》的操作邏輯則更加適合在手機上操作,理由很簡單,,背包欄只占據(jù)了游戲2/3的畫面,,并且道具的圖標很大,方便點擊,。
↑↑↑小米槍戰(zhàn)地圖
↑↑↑荒野行動地圖
↑↑↑終結(jié)者2:審判日地圖
如果按照主要地點的數(shù)量來看,,《小米槍戰(zhàn)》、《荒野行動》,、《終結(jié)者2:審判日》這三款游戲分別有16個,、18個、15個,。若是論對比《絕地逃生》還原度的話,,《荒野行動》就像是將原版地圖按逆時針旋轉(zhuǎn)了90度,右側(cè)的孤島令人記憶猶新,。
三,、對比總結(jié)
經(jīng)過對比,筆者從打造爆款能力,、整體可玩性,、游戲畫質(zhì)、流暢度等共七個方面進行了評分,,最終得出了一個平均分以供大家參考,。
從筆者給出的得分情況來看,《小米槍戰(zhàn)》的綜合表現(xiàn)會比其它兩款更優(yōu)秀,。你若對某一環(huán)節(jié)著重看中,,也可以參考該環(huán)節(jié)的具體得分情況。
最終得出結(jié)論,,《小米槍戰(zhàn)》的突出優(yōu)勢在于游戲的可玩性,因為它除了“大逃殺”模式之外還有很多有意思的玩法值得玩家注意,。
《荒野行動》的優(yōu)勢在于高幀率,,如果你手機性能足夠,會獲得更好的游戲體驗,。
《終結(jié)者2:審判日》最大問題在于完成度較低,,商城、玩家裝扮這些功能均還未支持,,但它的游戲操作體驗出色,,并非照搬《絕地逃生》。最關(guān)鍵的是它支持安卓和蘋果用戶數(shù)據(jù)互通,,這是前兩者所不具備的,。
10,,中國電商往事_:
作者:大帥去伐柴
微信公眾號:伐柴商心事(ID :Fachai_story)
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李志豪簡直要崩潰了,。
2016年7月5日,,25歲的他參加了2016上海國際信息消費節(jié)組織的“72小時無網(wǎng)絡(luò)生存測試”。
在沒有任何網(wǎng)絡(luò)的情況下,,他遇到了不少麻煩:打不到車遲到被扣工資,,買不到合適場次的電影票被女友白眼,請朋友吃飯忘帶現(xiàn)金沒法付錢被調(diào)侃,,一天中尷尬不斷,。
雖然不至于沒法生存,但沒有幾件事是能順順利利辦下來,。
他實在受不了,,干脆待在家里。結(jié)果有大把的空閑時間,,居然不知道干什么,,極度無聊。
舉辦這次測試并不是組委會心血來潮,,而是為了紀念17年前的“72小時網(wǎng)絡(luò)生存測試”,。
1999年9月3日下午一點,4名志愿者走進了北京的保利大廈,,他們分別被關(guān)進單獨的房間,,沒有吃的,沒有飲用水,,也沒有被褥,,只有一臺連接網(wǎng)絡(luò)的電腦,還有1500元的現(xiàn)金和電子貨幣,。
當時的志愿者范紅軍也崩潰了,,他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上除了能找到永和豆?jié){以外,,什么都沒有,。
于是他連續(xù)三天頓頓吃包子,、油條,,喝豆?jié){,,夜里睡在光板床上,,他凍得睡不著,,盯著窗外發(fā)呆,。
突然他靈機一動,,把窗簾卸下來蓋上,,終于暖和點了。
范紅軍說:
“做完那三天的測試后,發(fā)誓再也不吃永和了,?!?/p>
李志豪們和范紅軍們的崩潰,正是這20年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的真實寫照,。
1999年,,QQ還叫做OICQ,發(fā)E-mail還是一件稀奇事,,聽過電子商務(wù)的人更是鳳毛麟角,,僅靠互聯(lián)網(wǎng)生存無異于魯濱遜荒島求生。
而如今電子商務(wù)已經(jīng)深入人們衣食住行的方方面面,,它帶給人們的不僅是便利,,而是與現(xiàn)實生活的深度融合,是一種必須,。
在這巨大變化的背后,,是阿里巴巴、淘寶,、京東,、卓越、小米,、當當,、凡客、拼多多等等眾多電商伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,。
二十年,,馬云、劉強東,、王峻濤,、邵亦波、郭凡生,、雷軍,、李國慶、陳年,、黃崢,,這些熟悉的、陌生的名字,,或登上財富巔峰,、或黯然離場,,或激情燃燒,、或痛苦掙扎。
二十年,舊的故事還在繼續(xù),,新的故事已經(jīng)開始上演,。
一、雨后春筍
1999年的“72小時網(wǎng)絡(luò)生存測試”是由一家剛剛成立的B2C電商網(wǎng)站8848贊助的,,網(wǎng)站的創(chuàng)始人名叫王峻濤,。
在現(xiàn)實世界,并沒有多少人熟悉這個名字,,然而他在互聯(lián)網(wǎng)上的筆名“老榕”,,卻被很多網(wǎng)友熟知。
兩年前,,他的一篇描寫國足觀戰(zhàn)經(jīng)歷的《大連金洲不相信眼淚》,,感動了全國球迷,被稱為中國足球第一博文,,王峻濤因此可以算作中國第一代網(wǎng)紅了,。
當時的網(wǎng)紅再紅也不過爾爾——全國網(wǎng)民只有62萬,還不如現(xiàn)在三四線網(wǎng)紅的粉絲多,。
積累這么一點數(shù)量的網(wǎng)民,,卻從國內(nèi)第一次全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng),整整用了5年,。
而5年前,,互聯(lián)網(wǎng)在太平洋對岸的美國早已高速發(fā)展,電子商務(wù)公司亞馬遜和eBay先后被創(chuàng)立,,憑借著新穎的模式和低廉的流通成本,,迅速獲得市場和消費者認可。
彼時,,浙江電子科技大學的英語老師馬云還在為他的“海博翻譯社”的出路犯愁,。
雖然靠賣花、賣禮品勉強撐持的翻譯社無法實現(xiàn)他改變世界的理想,,但憑著超強的活動能力和口才,,馬云還是得到了“杭州英語最棒”的美名。
第二年,,31歲的馬云因為英語好,,受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。
在美國,,錢沒要到一分,,馬云卻發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”。
在西雅圖,,對計算機一竅不通的馬云在朋友家第一次登錄互聯(lián)網(wǎng),,剛剛學會上網(wǎng),,他竟然就想到了為他的翻譯社在網(wǎng)上做廣告。
上午10點他把廣告發(fā)上網(wǎng),,中午12點前他就收到了6個email,,分別來自美國、德國和日本,,說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁,。
馬云當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦,他萌生了這樣一個想法,,把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布,,起名中國黃頁。
回國兩星期后,,網(wǎng)站建立,。
馬云開始了他在北京的推廣之旅,只不過絕大多數(shù)人都把他當成騙子,。
夜晚,,馬云看著長安街上的霓虹,略顯疲憊,,但他堅信:
“再過幾年北京不會這么對我,,所有人都知道我是干什么的?!?/p>
兩年后,,仍然沒人知道馬云是干什么的,中國黃頁競爭不過杭州電信,,馬云賣掉股份,。
不久,他受外經(jīng)貿(mào)部邀請,,加盟部里新成立的公司——中國國際電子商務(wù)中心,,馬云占30%股份,參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場,,開始慢慢接觸電子商務(wù),。
一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,首先要考慮到歷史的進程,。有了大洋對岸成功的范本,,1998年11月,一位帶黑框眼鏡的長者在亞太經(jīng)濟合作組織年會上就我國發(fā)展電子商務(wù)問題,,闡述了中國政府的觀點,。他指出:
“電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向”。
第二年,,電商便如雨后春筍般出現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)上,。
1999年3月,,馬云實在受不了電子商務(wù)中心教條的辦事方式,帶領(lǐng)團隊回到杭州,,在湖畔花園的家里創(chuàng)立了B2C公司阿里巴巴。
5月,,主營軟件和圖書的B2C網(wǎng)站8848在北京成立,,網(wǎng)站名稱取自珠峰的高度,王峻濤任董事長,。
8月,,從哈佛商學院畢業(yè)的邵亦波和譚海音把美國eBay的C2C模式引入中國,在上海成立易趣,。
11月,,曾經(jīng)的北大學生會副主席,崔健的鐵粉李國慶帶著他的老婆俞渝回國,,兩人仿照電商的鼻祖亞馬遜創(chuàng)辦了當當網(wǎng),,開始網(wǎng)上賣書。
2000年4月,,告別了騎自行車兜售商情的郭凡生,,開始把自己的《商情雜志》搬到網(wǎng)上,成立了B2B公司慧聰網(wǎng),。
一個月后,,卓越網(wǎng)正式從金山獨立,雷軍任董事長,,執(zhí)行副總裁名叫陳年,。
阿里巴巴十八羅漢在湖畔花園
建立伊始的中國電商,都很弱小,,沒有人能入當時互聯(lián)網(wǎng)大佬的法眼,。就在阿里巴巴創(chuàng)立不久的時候,馬云給曾有一面之緣的雅虎楊致遠寫郵件:
“你覺得阿里巴巴怎么樣,,也許有一天,,阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好”。
當然,,郵件沒有回音,。
二、大局初定
2000年3月10日,,美國NASDAQ指數(shù)盤中觸及5132.52點的歷史高點,,之后就開始急速下挫。
僅僅6天,,就跌去近900點,,互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅,,影響波及全球。
資本對互聯(lián)網(wǎng)由狂熱到謹慎再到恐懼,,變臉迅速,,讓很多公司猝不及防。
2000年6月,,網(wǎng)易在NASDAQ上市,,丁磊還沒有高興多久,股價就一路下行,,2001年底,,網(wǎng)易股價跌到連1美元都不到。
2000年11月,,馬化騰坐在深圳賽格的辦公室里發(fā)呆,,賬上只有1萬塊現(xiàn)金,他決定賣掉已經(jīng)有100萬用戶的OICQ,。
可是,,估值最高的深圳電信也只出價60萬,還沒談成,。
馬化騰無奈問朋友借錢,,提出用股票還債,朋友說:
“你真的沒錢了,,不還也可以,,不過我不要你的股票?!?/p>
大環(huán)境如此惡化,,電商企業(yè)也逃不了。
2000年初,,8848形勢還一片大好,,B2C業(yè)務(wù)一個月的銷售額突破了千萬大關(guān),銷售的商品也擴大到16大類,、數(shù)萬種,。
但僅僅幾個月后,急于上市的資方聽到美國資本市場傳來亞馬遜股價大跌的聲音,,認為B2C業(yè)務(wù)行不通,。
董事會開始強力轉(zhuǎn)型,將B2C業(yè)務(wù)剝離成立my8848,,由王峻濤單獨負責,。
8848改為主營B2B業(yè)務(wù)。于是,,這段時間出現(xiàn)了兩個8848,。
一番折騰耗費數(shù)月,,美國股市已經(jīng)血流成河,8848也錯失了上市機會,。
不堪重負的8848開始大規(guī)模裁員,,高管悉數(shù)離職。兩個8848也因為股東紛爭,,鬧上了仲裁委,。
同是兩個公司董事長的王峻濤左右為難,干脆同時辭職,,8848從此走向沒落。
這個兩年前還立志做電子商務(wù)界珠穆朗瑪?shù)墓?,剛開始起步,,就倒在了山腳下。
同樣志向遠大的馬云此時只爬上了一座100米的小山,。
2002年初的一天,,馬云和COO關(guān)明生在玉泉山上一邊喝茶一邊對未來一年做著打算。
過去的一年,,阿里巴巴過得格外艱苦,,裁員、壓縮開支,,董事會月月開,,得出的結(jié)論是:
“方向是對的,但再做幾個月還不不成功,,就得砍掉網(wǎng)站,。”
關(guān)明生在山上告訴馬云一個好消息和一個壞消息:
好消息是去年底阿里巴巴的會員已經(jīng)突破100萬,;壞消息是阿里賬面上只有400萬美元的現(xiàn)金了,,最多再撐半年。
馬云呷了一口茶,,定了當年的目標:
“阿里要賺一塊錢,。”
此時全球的科技企業(yè)市值已經(jīng)跌去了近5萬億美元,,是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的至暗時刻,。
但中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)勢不可擋,到2001年底,,中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到3370萬人,,而且數(shù)字仍在飛速增長。
這些數(shù)字,,成為中國互聯(lián)網(wǎng)和電商經(jīng)濟復(fù)蘇的基礎(chǔ),。
馬云的小目標在當年年底就實現(xiàn)了,,實現(xiàn)營收平衡的當天,他興奮地召集所有員工,,告訴大家:
“我們賺了不止一塊錢,,而是賺了50萬!”
從這一天起,,阿里發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
2003年,,馬云提出每天收入100萬;不但阿里巴巴上千員工不信,,就連李琪等高層也不信,。
不信歸不信,大家憑著一股闖勁還是埋頭苦干,。
結(jié)果2003年阿里巴巴不但實現(xiàn)了每天收入100萬,,而且在2004年實現(xiàn)了每天利潤100萬。
隨后,,馬云又提出每天交稅100萬,;到了2006年,他告訴媒體,,這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。
終于嘗到賺錢滋味的馬云并沒有閑著,2003年4月7日,,他在杭州湖畔家園的福地召集了十位員工,,讓他們?nèi)ネ瓿梢粋€神秘的任務(wù),并且要求絕對保密,。
馬云戲稱:
“連說夢話被老婆聽到都不行,,誰要是透漏出去,我將追殺到天涯海角”,。
這個神秘任務(wù),,就是在最短的時間內(nèi)做出一個C2C商品交易網(wǎng)站。
2003年5月10日,,阿里巴巴旗下C2C交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)上線,。
10月,解決網(wǎng)上交易信任問題的第三方支付平臺支付寶上線,。
到年底,,淘寶的交易額已達4000萬元。
在當時,,中國C2C還是易趣的天下,,市場占有率高達80%,淘寶的4000萬只是易趣全年交易額的一個零頭。
中國電商市場的勃勃生機,,也把國際巨頭們的目光吸引到這個人口眾多的大市場,。
2002年,eBay通過3000萬美元收購易趣網(wǎng)33%股份進入中國,,還沒入主,,eBay老板惠特曼就展現(xiàn)了強勢的一面,創(chuàng)業(yè)元老譚海音等人直接被免職,。
2003年初,,邵亦波家中出了些變故,他又是一個極顧家的男人,,衡權(quán)再三,,6月,他以1.5億美元賣掉易趣其余的67%股份,,網(wǎng)站更名為eBay易趣,。
邵亦波的退場,讓馬云對淘寶更有信心,。
他曾說過:
“如果不是邵亦波太愛老婆而選擇離開,,中國的電子商務(wù)絕對是邵亦波個人的江湖,?!?/p>
在邵亦波為家事焦灼的時候,一場突如其來的疾病正在全國蔓延,。
春天爆發(fā)的“非典”一度造成全民恐慌,,誰不小心咳嗽一聲都會讓周圍人不自覺地捂住口鼻退后數(shù)步。
在首都,,這種恐懼更為深刻,。
街上突然像過年一樣,冷冷清清,,根本就沒幾個人敢上街買東西,;各行各業(yè)的門店老板天天愁眉苦臉,這其中就有一個29歲的刻錄機和光盤代理商——劉強東,。
來自宿遷光明村的劉強東從1998年起就開始做數(shù)碼相關(guān)生意,,從中關(guān)村一個小小的柜臺開始,逐漸發(fā)展成為擁有12家連鎖店的公司,。
“非典”肆虐的日子,,劉強東的“京東多媒體”生意慘淡,他沒辦法,,關(guān)掉店鋪,,把目光投向了網(wǎng)絡(luò)。
2004年,京東多媒體網(wǎng)正式上線,,線上線下相結(jié)合出售3C產(chǎn)品,。
創(chuàng)業(yè)初期的劉強東
2003年的“非典”一定程度上幫助網(wǎng)民培養(yǎng)了網(wǎng)購習慣,電商收入大增,。
這一年,,當當?shù)匿N售收入已經(jīng)過億,基本達到收支平衡,。
2004年情人節(jié),,亞馬遜也來中國尋找它的情人了,先后接觸了當當和卓越,。
亞馬遜本打算以1.5億美元估值買下當當,,占70%-90%股份。
這一要求突破了李國慶夫婦對方最多占股25%的底線,,于是亞馬遜的收購被直接拒絕,。
亞馬遜隨即轉(zhuǎn)向卓越,2003年,,卓越營收達到1.5億,。
雖然收支基本持平,但在雷軍眼里并不是很成功,,他說:
“卓越目前的盈利能力,,股東要收回投資恐怕得10到20年?!?/p>
于是,,找一個好買家就成了雷軍的選擇——一個愿娶,一個愿嫁,。
8月,,亞馬遜通過7500萬美元收購卓越,正式進入中國,。
2005年,,憑著QQ坐穩(wěn)江山的馬化騰才發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的電商市場已經(jīng)要被分割殆盡,。此時的QQ有5.5億用戶,,如果能夠從中分流到自營的電商,規(guī)模一定很可觀,。
9月,,騰訊推出C2C平臺拍拍。
一年后,,拍拍注冊用戶超過2500萬,,在線商品超過500萬,成功躋身國內(nèi)C2C三大巨頭之列,位居淘寶,、eBay易趣之后,。
至此,國內(nèi)電子商務(wù)江湖的大局初定,。
三,、資本如水
2005年4月的一個晚上,馬云5年前發(fā)給楊致遠的信,,終于有了回音,。
楊致遠給馬云發(fā)郵件道:
“阿里巴巴和淘寶做的很好,有機會想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢”,。
馬云回復(fù):
“這么多年了,,終于有了你的一封信”。
當然,,馬云和楊致遠并不只談?wù)勗姾瓦h方,,也談眼前的真金白銀。
2005年8月,,楊致遠用10億美元和雅虎中國的全部資產(chǎn)換取阿里巴巴39%的股權(quán),。
對于馬云和楊致遠來說,這都是一場賭博,。
馬云需要讓出35%的投票權(quán),,而楊致遠耗費了雅虎賬上現(xiàn)金的1/3,同時相當于把業(yè)務(wù)撤出了這個前景無限的巨大市場,。
楊致遠說:
“這是一種創(chuàng)業(yè)者之間擁有的同志般的紐帶,,這種紐帶讓我們惺惺相惜彼此認同,?!?/p>
1997年,馬云陪同楊致遠爬長城
創(chuàng)業(yè)者間的惺惺相惜是一回事,,資本又是另一回事,。電商的快速發(fā)展,實際上是靠資本的錢砸出來的,。
如何在競爭激烈的電商市場中快速推陳出新,、爭取用戶、擊敗對手,,都離不開一個“錢”字,。
在中國電商發(fā)端的1999年,國內(nèi)的VC/PE行業(yè)尚處于萌芽階段,;而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫大潮的推動下,,一批海外VC/PE機構(gòu)開始將投資的視野轉(zhuǎn)向中國。
在阿里創(chuàng)辦半年后,在中華股權(quán)投資協(xié)會會員高盛的牽頭下,,聯(lián)合包括新加坡匯亞(TranspacCapital),、瑞典InvestorAB和新加坡政府科技發(fā)展基金,共同對阿里巴巴進行了500萬美元的第一輪投資,。
而被人們津津樂道的軟銀孫正義共計8000萬美元的投資,,其實已經(jīng)排到了第二輪第三輪。
成熟的投資人在投資時都不會把雞蛋放到一個框子里,,而是廣撒網(wǎng),,搏概率。
在那個互聯(lián)網(wǎng)和電商野蠻生長的年代,,很多時候投資不是看人,,而是看誰先入局,誰先占得先機,。
孫正義也一樣,,他不僅投資了阿里,還在8848成立一個月后就被薛蠻子拉入伙,,和IDG一起投資了100萬美元,。
一年后,軟銀又聯(lián)合IDG向當當投資600萬美元,。
孫正義不是只看好馬云,,他是看好整個中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。
投資者不是慈善家,,都希望在最短的時間內(nèi)獲取最大的利益,,并順利退出;而創(chuàng)始人則希望利用好資本,,讓自身快速發(fā)展壯大,。
看似很難協(xié)調(diào),但這并不是一個資本和創(chuàng)始人間的零和游戲——化繁為簡,,只要公司發(fā)展好,,雙方就可以共贏。
但問題常常在于方向,、理念和速度,,畢竟引入了資本,公司往往就不是創(chuàng)始人一個人說的算了,。
在IDG開始投資8848時,,合伙人林棟梁就說8848的目的地是NASDAQ。
轉(zhuǎn)型B2B的決定是孫正義做出的,,具體是由薛蠻子找來的譚智來操刀:譚智出任公司CEO,,實際架空了王峻濤,。
最終,王峻濤無奈退出——這又是一個資本和創(chuàng)始人不歡而散的故事,。
前有新浪王志東,、后有8848王峻濤,這一切,,被李國慶夫婦看在眼里,,記在心里。
從此,,他們對資本就有一種忌憚和謹慎,,成為另一種極端。
但回避解決不了問題,,如何在引入資本,、稀釋股權(quán)的前提下把握控制權(quán),需要精心地設(shè)計,。
2009年1月,,與馬云惺惺相惜的楊致遠下課,雅虎新上任的女強人巴茨并不信任馬云,,雙方開始隔空嘴仗,。這一次,馬云才想到了阿里的控制權(quán)問題,。
于是,,2010年,阿里巴巴確定了“湖畔合伙人”制度,,通過28名創(chuàng)始人的傳承來把持阿里的董事會,。
兩年后,阿里宣布以76億美元現(xiàn)金和優(yōu)先股回購雅虎手中的50%的阿里股票,,從而進一步降低了雅虎的股權(quán),。
這樣,持股僅7%的馬云就牢牢控制了整個阿里巴巴,。
對資本的認知,,除了熱情擁抱和謹慎小心兩種以外,,還有一種,,就是:壓根不知道。
在2006年以前,,生意越做越大的大強子雖然現(xiàn)金吃緊,,四處找錢,但他壓根不知道什么是VC,、PE,;直到他收到一位用戶發(fā)來的站內(nèi)信,,說覺得京東做得挺好,干嘛不考慮VC呢,?
于是在這位供職高盛的用戶撮合下,,10月,劉強東在香格里拉飯店見到了今日資本的徐新,,這是他第一次接觸VC,。
從晚上10點聊到凌晨2點,劉強東向徐新吐露,,能融200萬美元就行了,。
徐新沒同意,她直說:
“200萬不多,,給你1000萬美元,,你還沒嘗到品牌的威力,200萬肯定不夠花”,。
此前,,安彩集團答應(yīng)投資京東500萬美元,但是100萬投下去以后發(fā)現(xiàn)真是一個無底洞,,于是匆忙撤資,。
徐新的確救了劉強東的急,她借給劉強東200萬,,100萬向安彩贖身,,100萬用來解決劉強東頭疼的工資問題。
2007年8月,,雙方在北京中國大飯店召開了新聞發(fā)布會,,正式公布今日資本投資京東1000萬美元。
徐新的錢不是白給的,,今日資本和京東簽了對賭協(xié)議,,要求每年銷售增長100%,第四年要求盈利,。
如果實現(xiàn)目標,,今日資本就拿出18%期權(quán)獎勵京東團隊(今日資本的說法是激勵條款,不是對賭協(xié)議,,因為沒有懲罰),。
沒想到,2006年銷售額還8000萬的京東,,一年后銷售額達到3.6億,,兩年后增長到13億,京東兩年就完成了5年的對賭,。
2014年,,京東在NASDAQ上市,,今日資本的投資回報高達150多倍,并在兩年后逐步減持,,從大股東名單上消失,。
劉強東雖然持股18.2%,但通過AB股設(shè)計,,投票權(quán)卻高達80.9%,,牢牢控制著京東。
掌握了控制權(quán),,又有充足的資金,,馬云和劉強東們終于可以放開手腳大干一場了。
四,、電商江湖
中國電商的發(fā)展,,離不開中國。
簡單的道理,,卻很少有人參透,。
光靠資本做后盾遠遠不夠,更需要深諳中國國情的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。
eBay剛剛收購易趣,,就開始了在中國的全面推廣。
eBay易趣與新浪,、網(wǎng)易等四大門戶網(wǎng)站簽訂排他協(xié)議,,只能做他們的廣告。
蒙住了用戶的眼睛后,,惠特曼相信eBay易趣的模式能夠成功復(fù)制到中國,。
按照在美國的做法,eBay易趣的賣家上線一件商品要交1-8元登錄費,,而交易達成還要繳納最高交易額2%的服務(wù)費,。
這樣的策略剛開始還不錯,直到淘寶做起來,。
馬云并不在意用戶的眼睛,,他更懂用戶的心。
在成立淘寶的時候,,馬云直接宣布淘寶免費三年,。
免費,,意味著燒很多的錢和花更長的時間,,對于那時資金并不充裕的阿里巴巴來說,的確是一個艱難的決定,。
惠特曼也樂觀地預(yù)測淘寶活不過18個月,。
C2C的模式其實更像集市,一個集市興旺的標志是什么,?
人流量,!
除去位置因素,免攤位費和交易稅就是吸引商販的不二法門,。商販多了,,商品種類豐富了,來趕集的人自然就多,。馬云顯然更了解中國的集貿(mào)市場,,他說:
“淘寶愿意多花點錢,讓大家占便宜,,一起打造未來的一種模式,。”
2005年初,,做了不到兩年的淘寶會員數(shù)突破600萬,,此時做了5年多的eBay易趣會員數(shù)是1000萬。
但其他四個指標:商品量,、瀏覽量,、成交額,淘寶均已超過eBay易趣,。
這時候,,傲慢且反應(yīng)遲緩的惠特曼才慌了手腳,1月,,eBay決定在中國增加1億美元投資;6月,,惠特曼親自飛到上海指導(dǎo)eBay易趣運營,。
而此時,拿到了雅虎投資的馬云在10月宣布,,將向淘寶投入10億元,,并繼續(xù)免費三年,。
eBay易趣隨即宣布商品登錄免費,,雖然甘當淘寶的徒弟,,但頹勢已難挽回,。
到年底,,淘寶已占據(jù)國內(nèi)C2C市場70%的份額,。
2006年12月,惠特曼把eBay易趣51%的股份賣給TOM,,實際退出中國,。
eBay易趣和淘寶打得難解難分的時候,應(yīng)該是拍拍最佳的戰(zhàn)略成長期,。
有一段時間,馬化騰也天天在拍拍上找靈感,。
但是騰訊似乎只是把拍拍作為在電子商務(wù)方面的布局,,而不是重點的發(fā)力對象。
在個人拍賣模式,、交易方式等主要方面,,拍拍并沒有找到什么靈感;再加上人力,、財力投入不夠,,拍拍很快成為騰訊的包袱。
2014年,,騰訊將拍拍并入京東,,2016年4月,京東徹底關(guān)閉拍拍網(wǎng),。
電商最終要面對消費者,,什么樣的策略能夠在第一時間吸引消費者?
最直接的就是低價,。電商相較傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢就是在于通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)連接商品和消費者,,壓縮中間環(huán)節(jié),降低流通成本,。
而低價吸引來流量,,進而沉淀用戶,產(chǎn)生數(shù)據(jù),,這才是寶貴的財富。
免費不過是低價的極致應(yīng)用,,雖然國外巨頭對免費模式長期畏縮甚至嗤之以鼻,,但有一種競爭方式卻是四海而皆有,這就是價格戰(zhàn),。
2010年12月8日,,李國慶在紐交所敲了兩下鐘,“當當”上市了。儀式剛完,,憤青就發(fā)微博開噴投資人老虎基金:
“我不幸6年前接受了他們投資,,對沖基金還投我們的競爭對手!我不但拒絕讓他們進董事會,,6年還從來不見他們,?!?/p>
這里的對手,,說的是卓越??伤雎粤肆硪粋€對手,,京東。
李大嘴抱怨的話音還未落,,劉強東就在微博喊話:
當當在圖書供應(yīng)商對京東封殺,,與此同時,京東對標當當降價,,宣布圖書“直至價格降到零”,。
李國慶迅速回擊,宣布斥資4000萬進行圖書,、百貨等產(chǎn)品大幅降價,,數(shù)小時后京東則宣布開展8000萬元的促銷京東和當當價格戰(zhàn)開打。
第一次價格戰(zhàn)還沒進行多久就因新聞出版總署的介入而終止,。2011年3月14日,,李國慶表示將在3.15進行一場力度空前的圖書返利大促銷,并明確表示這就是為了報復(fù)京東,。
劉強東隨后直接還擊:
“今天第一次向我的團隊發(fā)出威脅,!我告訴圖書音像部門:如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利,或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利,,我都會把你們整個部門人員全部開除,!要打就要來狠的!”
隨后雙方都通過滿返的5折優(yōu)惠開始了第二次價格戰(zhàn),。
李國慶搞不懂劉強東,,放著4000億的服裝市場不占,跟當當搶300億圖書的小生意,,“既沒有戰(zhàn)略,,也不懂事”。
但實際上圖書在京東占比小,,在當當占比大,,劉強東用下等馬打當當?shù)纳系锐R,當當注定吃虧。
價格戰(zhàn)讓京東贏得了流量,,并成功向全品類平臺邁進,。
而當當卻慢慢沒落——到2016年,當當?shù)氖袌龇蓊~僅為1.3%,;9月,,當當悄然從美國退市。
2018年5月,,當當以75億估值被海航科技收購,。
2006年,一個年輕小伙子在央視的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》中,,對在座的互聯(lián)網(wǎng)大佬們說了這樣一番話:
“我非常相信我的商業(yè)眼光,,我要驗證一下我的商業(yè)眼光……,我個人并不看好慧聰網(wǎng),,未來在那個行業(yè)只有阿里巴巴做得最好……,,等馬云把雅虎整合好之后,就會騰出手來打掉郭總的,,因為他已經(jīng)把易趣給打敗了,。”
此話引得全場哄笑,,郭總就是慧聰網(wǎng)的郭凡生,,他直接回答:
“我已經(jīng)這么成功了,你都不相信我,,你憑什么要他們信任你——一個比我還不成功的人,!”
2006年,郭凡生在《贏在中國》錄制現(xiàn)場
這個當時比郭凡生還不成功的人叫張向東,,慧聰網(wǎng)很不幸被他言中,,B2B業(yè)務(wù)一直被阿里壓的抬不起頭,直到現(xiàn)在市值才剛剛過50億港元,。
只不過,,馬云并沒有騰出太多手來打慧聰,他看上了另一塊大蛋糕,。
2008年,,馬云宣布成立淘寶商城,正式進軍B2C業(yè)務(wù),。
而張向東的萬網(wǎng)也被阿里收購,,他后來成了軟銀的合伙人。
淘寶商城成立一年后,,阿里的張勇想挑一個日子,,通過低價讓“消費者每年好好玩一次”,。
11月11日,當時還只是單身狗的節(jié)日,,但因為好記,,于是就成了第一屆“雙十一”購物節(jié)。
當時只有27個品牌參與,,銷售額0.5億元,。
經(jīng)過9年的發(fā)展,“雙十一”逐漸成為所有電商參與的全民購物狂歡,,2017年“雙十一”,,由淘寶商城更名而來的天貓商城交易額高達1682億元,京東下單金額為1271億元,。
阿里通過低價造出的節(jié),,徹底激發(fā)了人們的網(wǎng)購積極性,,也刺激了其他商家的野心,,都想用低價打擊對手,贏得市場,。
2012年,,一場號稱史上最大的價格戰(zhàn)開打。
4月18號,,蘇寧易購表示將擊穿全網(wǎng)最低價,,掀起年內(nèi)最大力度的網(wǎng)上促銷。
緊接著,,國美旗下的*****推出“48小時終極瘋搶惠”活動,,同時還與當當網(wǎng)聯(lián)合推出“熬夜惠”降價活動。
天貓商城也推出“電腦抄底專場”,,號稱讓利規(guī)模超過千萬元,。
而這些,才是這次價格戰(zhàn)的序幕,,6月18日是京東商城的“店慶日”,。
此前一天,京東喊出了“史上暴強店慶月,,讓利10億元!”的口號,。
其他對手聞風而動,紛紛以實際行動前來“道賀”,。
到了618這一天,,天貓商城推出無門檻派送4000萬元現(xiàn)金紅包的活動;蘇寧易購喊出“全網(wǎng)底價日,,三折搶三天”,;當當網(wǎng)開始“年中慶”,;國美庫巴網(wǎng)更為直接“狙擊618,萬款商品全場1折起”,。
618過后還沒幾天,,2012年8月14日上午10點,劉強東連發(fā)兩條微博:
京東大型家電三年內(nèi)零毛利,,所有大家電保證比國美,、蘇寧連鎖店便宜10%以上。
國美,、蘇寧隨即應(yīng)戰(zhàn),,表示只會比京東價格低。隨后,,當當和易迅也加入戰(zhàn)局,。大家你來我往,口水戰(zhàn)不斷,,但最后消費者發(fā)現(xiàn),,很多商品價格都是先升再降,最終優(yōu)惠的沒有幾個,。2012年9月,,國家發(fā)改委認定電商價格戰(zhàn)欺詐,轟轟烈烈的電商大征伐成為一場鬧劇,。
消費者沒得到多少實惠,,電商卻收獲了流量。
經(jīng)此一役,,蘇寧易購的流量漲幅達驚人地706%,,國美的漲幅同樣不小,達到了463%,;京東雖然不及他們,,但也有132%的高漲幅。
一場場的價格戰(zhàn)過后,,消費者為算折扣腦力枯竭,,為秒殺手指抽筋,為比價眼睛布滿血絲,;鬧劇過后,,消費者心力憔悴開始發(fā)現(xiàn),購物體驗是多么重要,。
五,、物流之爭
不同于C2C,B2C更像是核心地段的商超,,購物體驗更為重要,。
體驗是很主觀的感受,,想要的商品品類是否足夠豐富、商品的質(zhì)量,、客服是否耐心都可以歸結(jié)到體驗上,。
但最重要的一點就是速度,買的東西能否更快速,、完好地送到手里,。
對于電商的發(fā)展來說,“快”來自于資本,;而對于消費者來說,,“快”則來自于物流。
劉強東在電商大戰(zhàn)中四面出擊,、到處樹敵的底氣,,就來自京東的自建物流。
2007年,,劉強東剛拿到今日資本的1000萬美金,,就把自己想做倉配一體物流的想法提了出來。他的理由也很簡單:
“客戶投訴超過一半是到貨慢,,或者貨摔壞了”,。
徐新都覺得有點夸張,畢竟亞馬遜也只做到了倉儲,,而最后一公里配送是包給了聯(lián)邦快遞和UPS。
她不好意思否掉劉強東,,就說你先做預(yù)算吧,;劉強東直接說“需要10億美元”。
這時候,,京東只不過剛剛?cè)诹?000萬美元,。
劉強東其實想的更多,在未來流量被寡頭壟斷,,商品品類一致,,價格更加透明的趨勢下,購物的體驗至關(guān)重要,,關(guān)鍵就在于物流,。
在劉強東的堅持和推進下,配合隨后的幾輪大規(guī)模融資,,京東的自建物流組建并壯大,。
如今很多人在京東購物,主要是沖著“當日達”,、“次日達”的“快”去的,。
京東亞洲一號倉庫
京東的物流不同于通達系,,主要業(yè)務(wù)是供應(yīng)鏈物流,配合B2C模式的“倉配一體化”,。
而通達系及順豐等傳統(tǒng)物流的模式是“攬件-分發(fā)-配送”,,更契合淘寶的C2C模式。
實際上,,淘寶的崛起也助力了傳統(tǒng)物流的發(fā)展,。
2006年5月,圓通成為第一家接入淘寶配送服務(wù)商,,日單量上升2000件,,三年左右淘寶件達到了28萬件。
而當時的申通,,接入淘寶不到半年的時間,,業(yè)務(wù)量從6萬件增長到20萬件,淘寶成為了傳統(tǒng)物流公司的訂單流量池,。
盡管如此,,馬云仍不打算像京東一樣自己做配送。
他曾說過:
“京東將來會成為悲劇,,這個悲劇是我第一天就提醒大家的,,不是我比他強,而是方向性的問題,,這是沒辦法的,。
中國十年之后,每天將有3億個包裹,,你得聘請100萬人,,那這100萬人就搞死你了,你再管試試,?而且它的60%收入是在中關(guān)村和淘寶,,它自己網(wǎng)上不可能這么大量。
所以,,我在公司一再告訴大家,,千萬不要去碰京東,別到時候自己死了賴上我們,?!?/p>
馬云不是不重視物流,相反是太重視,,而且他想要的更多,,想做的更大。
2013年5月28日,,由阿里巴巴集團,、銀泰集團聯(lián)合復(fù)星集團,、富春控股、三通一達等共同組建菜鳥網(wǎng)絡(luò),。
通過做平臺,、做數(shù)據(jù)服務(wù),與物流合作伙伴的信息系統(tǒng)高度整合,,未來進一步做生態(tài),。
馬云說:
“阿里巴巴集團永遠不做快遞,菜鳥網(wǎng)絡(luò)的‘智能骨干網(wǎng)’建起來后,,不會搶快遞公司的生意,,因為我們沒有這個能力,中國有很多快遞公司做快遞做得比我們好,,但這張網(wǎng)可能會影響所有快遞公司今天的商業(yè)模式,。”
實際上,,菜鳥的建立,,進一步把物流公司的使命壓縮在了配送環(huán)節(jié)上,對于關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和節(jié)點,,更無法插手,。
隨著菜鳥的壯大,把握了關(guān)鍵的馬云,,似乎更加看不上傳統(tǒng)的物流公司,。
2017年5月22日全球智慧物流峰會上,面對臺下坐著的各大物流公司老板,,馬云直接說到自己有點失望,,他原以為像圓通、申通,、中通、韻達這些接連上市的快遞公司,,在上市后有了資金會有所改善,,但是他依然看到的是土不拉幾的物流公司。
上游的水龍頭被菜鳥控制,,這些以靠網(wǎng)購包裹為生的傳統(tǒng)物流企業(yè),,最終很容易失去攬件甚至分發(fā)的能力,最終成為專職于配送的打工仔,。
網(wǎng)上的段子傳言馬云最佩服的人是王衛(wèi),,真假不予考證,但順豐的確令人欽佩,。
順豐一直走的中高端路線,,并自營投入運輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,保證物流服務(wù)的高端和時效,成為快遞業(yè)利潤和市值最高的龍頭,。
老大自然免不了江湖其他高手的挑戰(zhàn),,這次的焦點,還是數(shù)據(jù),。
2017年兒童節(jié),,菜鳥網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聲明,聲稱順豐在凌晨關(guān)閉了豐巢自提柜的數(shù)據(jù)回傳,,中午又關(guān)閉了整個淘寶的信息回傳,。
順豐則回應(yīng)稱菜鳥要求豐巢提供與其無關(guān)的客戶隱私數(shù)據(jù),出于為客戶考慮,,順豐拒絕了該要求,。
菜鳥隨后單方面于2017年6月1日0點切斷豐巢信息接口,雙方口水戰(zhàn)隨即升級,,并引發(fā)了電商和物流公司的站隊表態(tài),。
蘇寧、圓通,、全峰,、國通、易果生鮮紛紛表示支持菜鳥,,而騰訊,、京東、美團,、網(wǎng)易嚴選則紛紛站隊順豐,。
就在群眾切好瓜準備看戲的時候,6月3日,,雙方在國家郵政總局的調(diào)解下恢復(fù)數(shù)據(jù)通信,。
雖然好戲戛然而止,但其中有關(guān)電商,、物流,、數(shù)據(jù)、資本和其中的利益關(guān)系更值得玩味,。
在順豐菜鳥之爭中堅定站隊順豐的劉強東由于自建物流,,一面提升了購物體驗,一面打通了全供應(yīng)鏈,。不用看人眼色,,于是走得越來越遠。
2017年4月,京東物流獨立運營,,組建京東物流子集團,。
年底,京東物流宣布盈利,。
2018年2月,,京東物流宣布第一輪25億美元的融資,估值超過130億美元,。
如此快節(jié)奏,,有消息稱,劉強東正謀求物流集團于2019年上市,。
但如馬云所擔憂的,,物流一旦涉及到配送,勢必需要覆蓋最后一公里的毛細血管,。
京東物流集團光員工就12萬人,,如此重資產(chǎn),盈利并不容易,。
京東的2018年一季度財報直接打臉去年盈利的宣傳:
京東物流事實只有第四季度盈利,,全年仍虧損。
物流是整個電子商務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,,在電商的刺激和資本的加持下,,不管是否因此盈利,物流行業(yè)確實得到了長足的發(fā)展,,絕大多數(shù)地區(qū)消費者網(wǎng)購的商品都可以在24小時內(nèi)送達,,體驗進一步改善。
新業(yè)態(tài)產(chǎn)生的土壤因此日益肥沃,。
六,、新的玩法
2008年,一家名叫PPG的男士襯衫直銷網(wǎng)站因為拖欠供貨商貨款,,最終倒閉,。
彼時,陳年已經(jīng)離開卓越將近5年,。
一年前,,他成立了自己的電商公司——凡客誠品,在這一年里,,他已經(jīng)把PPG研究地通通透透,打算做中國的無印良品,。
2010年,,“凡客體”廣告因為新穎、獨立,、個性火爆全國,,也助力凡客一飛沖天,。
一年賣出了3000多萬件服裝,總銷售額突破了20億元,,同比增長300%,,成為垂直電商的老大。
陳年也看到了物流對于用戶體驗的重要性,,組建了自己的物流如風達,。
但是凡客的火爆就像龍卷風,衰落的時候根本來不及逃,。
陳年早年研究PPG倒閉原因時發(fā)現(xiàn),,PPG砸了太多錢在廣告上,而且?guī)齑鏇]有解決好,。
結(jié)果,,凡客一步不差地走上了PPG的老路。
知名度提高后的凡客開始了品類的大躍進,,從襯衫開始擴大到男女裝,、鞋子、家紡,,甚至還做了化妝品和避孕套,。
在“凡客體”成功后,凡客投廣告更加瘋狂,,但品類分散使得廣告效果并不明顯,,庫存一度高達近20億。
到了2012年,,凡客開始收縮,,壓縮廣告、消化庫存,。經(jīng)歷了痛苦的去庫存,,凡客元氣大傷,陳年又慢慢地回歸了襯衫,、帆布鞋等品類上,。
但是,一切太晚了,。
凡客的品牌被消耗太多,,曾經(jīng)員工1.3萬的凡客,如今僅剩下不足200人,,淪為了“平凡的過客”,。
早在陳年創(chuàng)辦凡客誠品的時候,曾經(jīng)在卓越的老板雷軍就是他的第一個投資人。
在凡客如日中天的2010年4月,,雷軍創(chuàng)立的小米誕生了,。
雷軍看到陳年在互聯(lián)網(wǎng)上服裝賣得火爆,正契合了他互聯(lián)網(wǎng)思維做手機的構(gòu)想,。
于是他經(jīng)常去找陳年聊天,,學習營銷方法。
風水輪流轉(zhuǎn),,在陳年最頭疼的2013年,,雷軍的小米卻改變了整個中國手機產(chǎn)業(yè)。
陳年轉(zhuǎn)過頭來向雷軍請教,,于是凡客開始“小米化”,,向極致、專注轉(zhuǎn)型,。一年后,,雷軍領(lǐng)投凡客1億美元,給水深火熱中的凡客帶來了及時雨,。
但有意思的是:小米卻調(diào)轉(zhuǎn)船頭,,開始擴張,成為了一家品類豐富的電商,。
雷軍和陳年
小米的出現(xiàn),,打破了對互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)態(tài)的認知,它是一個手機生態(tài),、智能硬件,、互聯(lián)網(wǎng)和電商的混合體。
雖然連華爾街的投資客都很難看懂小米的模式,,但憑借成功的口碑和粉絲營銷,,小米手機及周邊產(chǎn)品迅速成為爆款,也直接拉升了電商平臺小米商城的銷量,。
2015年4月8日米粉節(jié)的12個小時內(nèi),,小米網(wǎng)的銷售額為20.8億元,手機銷量為212萬臺,。
雷軍稱:
小米網(wǎng)已經(jīng)是中國最大的垂直電商和第三大綜合電商,。
2017年雙11,全國電商流量淘寶,、天貓占66.2%,,京東占21.4%,即便小米等電商聲稱自己是第三,,留下的份額也不多了,。
于是,,小米把視線放在了線下。
2011年底,,小米就開始布局小米之家,開始它只是小米售后的客戶服務(wù)中心,,后來直接升級成為直營零售體驗店,,消費者可以在小米之家享受體驗、購買,、售后服務(wù)等等一條龍服務(wù),。
雷軍希望用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法來改造傳統(tǒng)零售的生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié),,并稱之為“新零售”,。
當然,按照雷軍的說法,,他比馬云提出“新零售”概念早了半天,。
希望在電商領(lǐng)域剩下的12.4%份額里分一杯羹的還有網(wǎng)易,丁磊一直希望用新業(yè)態(tài)把網(wǎng)易8億郵箱和其他免費信息流用戶的交易屬性發(fā)掘出來,。
在2014年,,跨境電商剛剛興起的時候,丁磊用了一周的時間就拍板了網(wǎng)易考拉項目,。
而沒有想到,,一年后脫胎于郵箱部門的網(wǎng)易嚴選卻開國內(nèi)電商先河,誕生了“嚴選模式”:電商直接干預(yù)工廠的原料,、設(shè)計,、生產(chǎn),并直接整合流通,、銷售和售后服務(wù),。
這種模式類似M2C,進一步壓縮了供應(yīng)鏈,,一定程度上實現(xiàn)了“物美價廉”,。
一時間,巨頭紛紛效仿,,淘寶心選,、京東京造、米家有品等等類似項目紛紛上線,。
丁磊用養(yǎng)豬的勁做電商,,終于看到了產(chǎn)出。
2017財年,,網(wǎng)易電商營收為116.7億元,,同比增長156.9%,。
雖然只是阿里、京東的零頭,,但電商營收的比重正在大幅增加,,網(wǎng)易似乎找到了除了游戲以外的另一條出路。
丁磊也許根本想象不到,,一個他曾經(jīng)請教技術(shù)問題的大三學生,,會在17年后的中國電商行業(yè)掀起巨大的波瀾。
2015年7月和9月,,黃崢創(chuàng)立的拼好貨和拼多多App正式上線,,2016年,雙“拼”App正式合并為拼多多,。
這個最初靠著在微信群里通過組團來購買低價水果的應(yīng)用,,最終擴展到從家電到日用品的全品類電商平臺。
在雙“拼”的運營過程中,,黃崢發(fā)現(xiàn)其實不少人對品質(zhì)的要求并不高,,只要價廉就夠了。
于是他借著社交電商的風,,用0元購,、1元購裹挾用戶發(fā)動親友砍價,成功導(dǎo)入了大量流量,。
同時在平臺上用各類低價產(chǎn)品留住這些對價格敏感的用戶,,再通過微信群團購的方式進一步裂變,呈現(xiàn)病毒式的增長,。
到2018年中,,拼多多用戶已達3.44億,活躍用戶數(shù)穩(wěn)定在一億左右,,僅次于淘寶和京東,,月GMV已突破百億大關(guān),而京東花了整整六年時間才達到這個銷售額,。
數(shù)據(jù)顯示:拼多多才是當前真正的第三電商,。
2018年7月26日,剛剛?cè)龤q的拼多多在NASDAQ上市,,最高市值接近300億美元,。
然而,上市當日平臺內(nèi)劣質(zhì),、假貨,、山寨產(chǎn)品等等問題就被大量曝光,很快就被上海市工商局約談,。
如今,,拼多多的市值較剛上市時跌去了1/3,。
拼多多的低價并不是錯,錯在劣質(zhì),。
中國電商已經(jīng)發(fā)展了20年,,早已經(jīng)過了假貨、山寨橫行的草莽時期,。
但歷史總是波浪式前進,,螺旋式上升,一切又仿佛剛剛開始,。
尾聲
從最初的學習模仿到如今的獨樹一幟,中國電子商務(wù)發(fā)展了近二十年,。
二十年,,在政策的春風、用戶的暴增,、資本的助推,、謀略的較量、物流的戰(zhàn)爭中,,無數(shù)電商企業(yè)掙扎,、彷徨、磨練,、涅槃,、成長、進化甚至死去,。
所有這些,,都是中國電商的大發(fā)展的最好注腳。
2018年6月26日,,國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示:
2017年中國電子商務(wù)交易規(guī)模為29.16萬億元,,電子商務(wù)就業(yè)人員達4250萬人,近280億件快遞業(yè)務(wù)量由電子商務(wù)拉動產(chǎn)生,。
但需要面對的事實是,,國內(nèi)電商規(guī)模增長已經(jīng)明顯放緩,較2016年同比增長僅11.7%,。
沒有了用戶高速增長的互聯(lián)網(wǎng)紅利,,電商需要更多的努力和創(chuàng)新,馬云說:
“純電商已死,,未來屬于新零售”,。
答案未必如此簡單。
在增量減少的前提下,,如何更好地發(fā)掘存量才是電商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。
在廣袤的中國,,存量用戶已經(jīng)被幾個環(huán)線分割,各階層人群的消費能力,、可支配時間并不相同,。以新零售為代表的消費升級并不代表五環(huán)外人們的消費需求,更何況五環(huán)里不過國土面積的萬分之一,。
但無論如何,,電商已經(jīng)真真切切地改變我們的生活,商品流通成本更低,,價格更便宜,,消費更加便利,無數(shù)的機會,、財富隨之誕生,。
這的確是一個最好的時代。
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